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伊仕木门:木门市场不景气?!这样做,让你成为区域霸主!

编辑:家居热线 标签: 伊仕木门 | 伊仕木门加盟 2019-04-18 17:17:53 手机浏览
生意不好,业绩提不上去,成为这两年木门经销商抱怨最多的话题。很多店铺生意不好。在伊仕长期和经销商打交道的过程中,我们发现,霸主也是从小店成长起来的,除了时间,还需要一些重要的特质。

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生意不好,业绩提不上去,成为这两年木门经销商抱怨最多的话题。很多店铺生意不好,看起来死气沉沉,每个人耷着脑袋、无精打采,这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进,所以造成了恶性循环。


但同样是卖门,有的经销商却能在当地做到门庭若市,稳如泰山!这些区域霸主是怎么练就的呢?如何才能成为区域霸主呢?


在伊仕长期和经销商打交道的过程中,我们发现,霸主也是从小店成长起来的,除了时间,还需要一些重要的特质。


志向远大


“凤翱翔于千仞兮,非梧不栖”,志向远大的人在平庸的人眼中就是个笑话,但在有能力的人眼中就是可以栖身的梧桐树。


能成为霸主的经销商一定是志向远大的经销商,哪怕是在规模小的时候,也是有着做大的追求,不会盯着眼前的小利,更多的是为做大做强而打基础。


几百万的生意不是想做霸主的经销商考虑的,他们考虑的是上亿的生意,如果一个品类做不到,就会做两个品类甚至多个品类。


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有这个特质的经销商,商业逻辑是做大的商业逻辑,而不是在如何挣钱上,也只有这样才能常常做出一些让人惊叹的大手笔,正因为有了一些大手笔,才让同行望而生畏,慢慢就形成无法逾越的高山。


心门打开


庄子曰:“吾生也有涯,而知也无涯。”一个人再怎么厉害,在世界上也是不懂的事更多,不能理解的事更多。


心门的打开与关闭,看的就是一个人面对不能理解事物时的心态。


心门关闭的人,遇到不能理解的事物,首先就是否定,这个不可能,那个不可能;


心门打开的人,是相信一切皆有可能的,所以遇到不能理解的事物和道理,也不会急于去否定,而是尝试去理解。


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心门关闭的人总是习惯性的拒绝和否定,久而久之就不会有人来提建议,因为提了也没用,然后就不会有什么创新,也很难有进步。


心门打开的人,因为潜意识里是相信一切皆有可能,能接收和尝试去理解一些不懂或想不透的事物,就会有更多的人来提建议和交流分享,就拥有了更多创新的机会。


经销商霸主的成长靠的就是创新,因为追随最多只能做老二,只有打开心门的经销商才能得到更多创新的机会。


注重服务


孟子曰:“苟得其养,无物不长;苟失其养,无物不消”。


成交就是收割,收割的是目标客户里面的成熟的客户,但客户不是韭菜,割完还会长,就算是韭菜,也是没法不停割的,但谁做生意都想不停地成交。服务就是最好的养分,能把目标客户群体养大,也能让目标客户群体更快成熟。


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经销商在市场活动中担当就是销售和服务的职能,销售是所有人都重视的,但服务只有“所图甚大”的人才会重视,因为重视服务意味着要投入更多的成本。


想成为区域霸主的经销商必然是重视服务的,因为别人不重视,所以差距就很明显,在霸主的成长路上轻松甩开对手几条街。


追求极致


要成为区域霸主的经销商,在当地肯定是各方面都是做得比较好的,但他们并不能安于现状。


做得好肯定是同行学习模仿的对象,而且没有机密可言,后来者总是能很快学习到,因为一切都是现成的,而且已经证明了足够好,所以模仿起来不会有顾虑。


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作为先行者,却往往没有可追随模仿的对象,但同行又在后面追赶,做生意本来就是逆水行舟,不进则退。


所以经销商霸主的对手只有自己,只有把自己当成对手,这个月要超越上个月的自己,今天要超越昨天的自己,想要做到这样,只有追求极致就能做到。因此追求极致也成为了能守住霸主地位的必要特质。


宰相必起于州部,猛将必发于卒伍。再厉害的人也是从小人物成长起来的,再大的事业也是从小生意做起来的,只要心中有追求,在当前的中国市场,机遇遍野,必然能有所成就。


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