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2019年中国建博会(上海)|皮阿诺杨刚:品类聚焦 渠道下沉 业绩为王

编辑:家居热线 标签: 皮阿诺 | 皮阿诺加盟 2019-04-01 11:13:28 手机浏览
2019中国国际建筑贸易博览会,简称“中国建博会(上海)”,在3月26-28日,继续在上海虹桥·国家会展中心举办。“展·店联盟”办展模式正式在大家居建装行业引爆。慧亚家居热线www.ilishang.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。与经销商共同寻找新商机。并携手各大品牌,共同描绘行业发展新蓝图。


2019中国国际建筑贸易博览会,简称“中国建博会(上海)”,在3月26-28日,继续在上海虹桥?国家会展中心举办。“展?店联盟”办展模式正式在大家居建装行业引爆。慧亚家居与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。慧亚家居采访到了皮阿诺北区事业部总经理杨刚先生。他会带给我们哪些信息呢?

 

2019年中国建博会(上海)|皮阿诺杨刚:品类聚焦 渠道下沉 业绩为王

皮阿诺北区事业部总经理 杨刚


慧亚家居热线:皮阿诺在2018年的业绩表现如何?2019年哪些发展规划?

皮阿诺 杨刚:皮阿诺去年有两组销售数据,是比较可观的。一是全年实现营业总收入11.10亿元,同比增长34.34%;二是归属于上市公司股东的净利润为1.42亿元,同比增长37.95%。2018年被定制家居的“行业寒冬”,但皮阿诺依然保持了数据的高速增长。这在整个行业也是不多见的。

皮阿诺正处在快速成长期,销售业绩是我们的命脉。2019年,我们内部定性为企业的“变革之年”。我们2019年的工作新思路是以市场和客户为导向,构建以业务体系为核心的运营思路,让业务层面来驱动公司的快速发展,以业务为源头,以业务为指挥棒,以业务来运营后台,一切向市场一线看,营销战线全面前移,让听得见炮火的人来指挥后台体系。

2019年,皮阿诺将会聚焦超级收纳,继续加大市场推广、渠道建设的力度,推动企业保持高速的成长,实现我们年度的销售目标。


2019年中国建博会(上海)|皮阿诺杨刚:品类聚焦 渠道下沉 业绩为王 

皮阿诺展区的新产品加新品牌形象,不少客户慕名来,沟通加盟事宜


慧亚家居热线:在销售业务端,皮阿诺在2019年有哪些新动作?

皮阿诺 杨刚:随着8090后的崛起,并逐渐成为消费市场的主力,消费者对产品的需求也相应在升级。还有互联网影响,对消费者带来了不小的冲击等等,各种综合的外部因素,带来了定制行业的巨大变化。皮阿诺主动求变,及时作出了应变和调整。

首先,门店招商方面,我们2019年的新店招商,改变过去独立橱柜和衣柜店的招商模式,坚持以综合类店为主。我们已打通整体橱柜、全屋定制、整体木门这三大件。这样可以让我们同一风格,同一个系列,在同一个展厅里集中呈现。这一方面可以满足消费者对“一站式服务”的需求,另一方面帮门店做大客单值,增加经销商的盈利点。产品功能方面,皮阿诺将聚焦超级收纳品类,围绕着服务用户,帮客户解决生活的收纳痛点。

其次,组织结构方面,今年将在全国成立16家分公司,让业务人员能够更深入前线,提高终端的快速反应,终端服务更加高效。

另外,资源投入方面,我们将会加大对经销商的招商和服务力度,增加广告支持、新店样板、装修等补贴,注重县级以及部分乡镇网点的开发,促进渠道下沉。针对重点市场,我们将安排了专业服务团队进行帮扶,提高门店的盈利水平。

在新零售的大背景之下,我们将积极拓展渠道工程,渠道家装,抢占消费流量入口。我们将今年要逐步实施智慧门店计划,由总部延伸到全国核心城市,给顾客更好的购物体验。


慧亚家居热线:好的,谢谢杨总!


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