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派雅门窗:千万大商养成记

编辑:家居热线 标签: 派雅门窗 | 千万大商 2019-04-12 09:57:54 手机浏览
高端客户需要的是产品质量与极致的服务,派雅门窗可以给到消费者高端的产品,而我可以给消费者极致的服务。

派雅门窗:千万大商养成记

派雅门窗 吉首李总


个人档案:

派雅门窗 吉首李总

所在城市:湖南吉首

加盟时间:2014年3月

所在城市人口:30万

年销售额:900万


慧亚家居热线:李总,您做派雅门窗4年多了,能聊聊你的门店创立故事吗?

李总:2014年,我看准了吉首在开发家居建材新市场的时机,选择了门窗行业最好的最大的门店,并选择了派雅门窗。当然, 我的理念是做专卖必须要专一,我只卖派雅的产品,不会掺杂其他品牌。当然,高端客户需要的是产品质量与极致的服务,派雅门窗可以给到消费者高端的产品,而我可以给消费者极致的服务。


派雅门窗:千万大商养成记



慧亚家居热线:在经营派雅门窗的这4年来,你做了40几个阳光房,您认为在谈单过程中,如何让客户充分了解品牌与产品呢?

李总:首先,我们必须先了解客户装阳光房的具体需求,然后在结合产品实物,为客户着重讲解阳光房的特点。我分享一个案例吧,曾经有客户想在顶楼做一个阳光房,因为是顶楼,所以这个阳光房需要非常扎实、稳固,最重要的是隔热要好。于是,我拿出手机为客户讲解阳光房安装的全过程,看完手机演示之后,我为客户展示产品,从基座、主柱、阳光房顶、玻璃等细节展示,让客户可以亲身体验,更透彻地了解派雅阳光房。


派雅门窗:千万大商养成记


慧亚家居热线:在人口20万的城市,您是怎么做到销售额突破900万的呢,能为我们详细分享一下其中的真实案例吗?

李总:我认为在终端销售的过程中应该先让客户发表自己的看法和需求,我们要先做一个倾听者,让客户占主导位置。第二,注重现场服务衔接问题,尽快取得客户的信任,例如从聊天中了解客户的装修需求和装修花费理念。第三,方案的设计与报价会直接影响签单,所以我在谈方案的时候会从派雅的品牌文化入手,慢慢渗透到产品以及方案。最后,在方案敲定之后,我们需要稳住价格,诚信成交,为门店留下好口碑,增加回头客以及旧客户带动新客户。


派雅门窗:千万大商养成记



慧亚家居热线:在经营派雅的门店时,客户是怎么评价派雅的呢?在2019年,新的市场环境下,您认为终端门店的营销模式该怎么改变?

李总:说到这个,在上面的所说的案例里面客户对我们的评价是这样的:派雅产品质量好,高端大气,李总你为人本分,不像有的品牌报天价。这是客户对我的评价,确实一直我们在吉首专注经营派雅,以诚信为本,服务好每一个客户。其实我从未做过生意到已做派雅4年,没有任何的营销技巧,秉着专注。专营的理念,结合诚信经营在生意的道路上才不断的进步。同时,也感谢营销部对吉首派雅的支持和帮助,让我们在2018年市场竞争激烈中还能提升业绩。


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